العنوان يبهر كل من يراه 490 دولار يوميا فالفعل بأمكانك ان تكسب هذا المبلغ يوميا وبكل سهوله لكن باالعمل والجد
قبل طبعا ما هتعمق فى الموضوع ههحب اقلك حبة حاجات كده عشان اعرفك اذا كنت هتقدر توصل للمبلغ ده ولا لأ
لازم تتوفر الشروط الاتيه لكى تحقق هذا النجاح
1- طموح
2- لك اصدقاء كثر
3- متفاعل مع الناس
4- لبق فى الكلام
لو شايف فى نفسك كل الحاجات دى يبقى توكل على الله وقرأ للموضوع بتعنى جداااااااا لانك لازم تفهمه
نبدأ على بركة الله
اولا تعريف التسويق الشبكى
(التسويق الشبكي)
اليوم هو عمل ضخم يَدُرُّ بلايين الدولارات، وهو الآن طريقة مُثلى في إدارة الأعمال؛ حيث استطاعت شركات كثيرة أن تَتَبنَّى هذا النَّهْج من العمل، والذي يتطلب رأس مالٍ لا يُذكَرُ بالمقارنة بالأعمال التقليدية، وربما يقود إلى عائدٍ ماديٍّ ضخم قد لا ينتهي البتة على المدى البعيد.
خطة العمل فى التسويق الشبكى
نفرض مثلا انك دخلت محل مؤمن وأكلت هناك وعجبك الطعام فقمت بدعوة 10 من اصدقائك الى محل مؤمن ليأكلو فيه
السؤال هنا
هل انتا استفت ماديا شيئا من دعوة اصدقائك
اكيد لأ
لكن لو ذهبت الى صاحب محل مؤمن وقلتله هجيبلك زباين واخد نسبه
من على الزباين
اكيد انتا استفت ماديا وبهذا اصبحت مندوب لمحل مؤمن
هذه هى فكرة التسويق الشبكى
ان تتعامل مع صاحب العمل مباشرة وتأخذ عموله على الافراد التى تأتى بهم
وبهذا تكون الشركه استفدت بشراء منتج من عندهم وكسبت عميل جديد ليسوق لمنتجاتها
وانت كسبت ماديا من العموله ويمكن ان تكسب 490دولار يوميا
بس تابع معى وانتا تعرف كيف
اعتقد الان انتا تعرف نسبيا عن فكرة التسويق الشبكى
نبدأ الان مع الرائد والوافد الجديد لمصر
emi
• شركة انرجتيك ماركتنج هى شركة ماليزية تأسست فى ابريل 2011 وفخلال ايام بسيطة حققت انتشار واسع ونجاح غير متوقع ..
• الشركة صاحيها باكستانى وهو مستر زافار على رانا وهو رجل صاحب خبرة طويلة فالتسويق الشبكى فشركات مختلفة ..
• الشركة ليها 3 مكاتب رئيسية فماليزيا وباكستان وتايلاند وليها مكاتب فرعية فعدة مدن مختلفة
• كل دولة تدخل فيها انرجتيك ماركتنج بيكون فيها وكالة رئيسية وكمان مكاتب فرعية فالمدن تخدم كل منطقة ..
• شركة انرجتيك ماركتنج هى اوى شركة مبنية على قواعد الشريعة الاسلامية الحمد لله لاسباب رئيسية وهى :
1. منتجات الشركة قوية جدا واستهلاكية وتمثل احتياجات حقيقية للمستهلك يعنى تسويق المنتج مبنى على احتياج العميل الفعلى للمنتج ومش عن طريق اغراء العملاء بخطة عمولات الشركة ..
2. منتجات الشركة تستحق فعلا قيمتها المدفوعة فيها وسعرها مش اغلى من تمنها الحقيقة زى ما هو موجود فمعظم شركات التسويق الشبكى ..
3. الشركة تعمل بشكل رسمى فأى دولة تشتغل فيها وبيكون ليها مقر رسمى للشركة وبتدفع ضرائب لكل دولة تشتغل فيها يعنى مش بتسرق حق الدولة ..
4. بكدة تكون كل الشكوك حوالين الشركة اتفسرت لكل الناس والشركة فعلا شغلها شرعى وقانونى كمان ..
• موقع الشركة محمى من شركة فيرى ساين verisign العالمية والاكاونت محمى ب 3 باسور بنظام حماية عالى
? منتجات الشركة :
• المنتجات المبدأية : ( instant products )
• Quantum pendant سلاسل الطاقة الحيوية (70$)
• Bio magnetic bracelet اساور القوى المغناطيسية
• Swiss made watches ساعات سويسرية الصنع
• 3 gold pcs 12 carat - 3 قطع ذهب عيار 12 (140$)
• 3 gold pcs 12 carat - 3 قطع ذهب عيار 18
(210 $)
• المنتجات المستقبلية : (future products)
• لاب توب
• منتجات ذهبية
• قريبا منتجات اعشاب طبية ومستحضرات تجميل
• الرؤية المستقبلية للشركة ان تصل الى 10000 منتج ..
• خطة العمولات والارباح للشركة :
• الشركة تعمل بالنظام الثنائى binary system وهو نظام يعتمد على البالانس بين اليمين والشمال tree balance
• الدولار = 1 نقطة
• البالانس فالشركة مبنى على مبدأ حجم المبيعات وليس عدد المبيعات او الاشخاص ..
• على اول 70 نقطة يمين و 70 نقطة شمال تاخد عمولة تشجيعية من الشركة 35 دولار ..
• بعد كدة على كل 210 نقطة يمين و 210 نقطة شمال تاخد 35 دولار ..
• امثلة توضيحية للموضوع :
الشجره التى تمتلكها على الموقع
1) لو هنشتغل على منتج مثلا ب 70 دولار
70*3=210
يبقى كل 3 يمين و 3 شمال تاخد عمولة من الشركة 35 دولار
2) لو هتشتغل على منتج ب 140 و 70 دولار
140 \ 140 $
70 \ 70 $
------------------
210 \ 210
معنى كدة ان كل 2 يمين و 2 شمال هاخد عمولة 35 دولار
3) لو هشتغل على منتج تمنه 210 دولار
210 \ 210 $
معنى كدة ان كل واحد يمين و واحد شمال هاخد عمولة 35 دولار
4) طبعا اشتغل على كل المنتجات بمختلف الاسعار المهم فالاخر انك تبيع ب 210 نقطة يمين و 210 نقطة شمال..
• عمولات الشركة بتاخدها كل اسبوع
• اسبوع الشغل يبتدى يوم السبت واخر ايامة يوم الجمعة وتقبض العمولة
السبت الصبح ( يعنى تانى يوم على طول )
• تقدر تشترى المنتجات المستقبلية من الشركة عن طريق ال business vouvhers
البيزنس فاوتشر : العمولة رقم 7 بتتحوش فالبيزنس فاوتشر وهكذا وتفضل تحوش فيها لحد ما تكمل ثمن اى منتج يعجبك من منتجات الشركة حتى المنتجات المبدأية تقدر تشتريها برضو من البيزنس فاوتشر ..
• الحد الاقصى لعمولات الشركة :
الحد الاقصى للعمولات هو سر قوة نظام اى شركة من شركات التسويق الشبكى واللى يحميها من خطر الخسارة و الافلاس ويحمى فنفس الوقت عملائها باستمرار الشغل ..
• الحد الاقصى للعمولات فشركة انرجتيك ماركتنج انترناشونال هو
لو منتج ب 70 دولار : 42 يمين و 42 شمال
لو منتج ب 140 دولار : 28 يمين و 28 شمال
لو منتج ب 210 دولار : 14 يمين و 14 شمال
المبلغ :
490 دولار يوميا
3430 دولار اسبوعيا
14700 دولار شهريا
178850 دولار سنويا
• النظام الجديد كلياً في عالم التسويق الشبكى وهو نظام البول سستم pool system
هو نظام جديد للمكافأات و للتحفيز على العمل وتقدير لاوضاع المسوقين لتفرقة اصحاب الخبرة والشغل القوى عن المبتدأين ودا الطبيعى والموجود فأى شغل ودا بينقسم ل 3 اقسام ..
• لما توصل شبكتك ل 3500 نقطة يمين و 3500 نقطة شمال
يعنى 50 يمين و 50 شمال لو انت بتشتغل على منتج ثمنه 70 دولار
الشركة ساعتها بتعتبرك ليدر وشخص قوى فشغلك وبتكافأك على دا عن طريق المميزات دى
a) اولا اسمك بينزل على موقع الشركة الرسمى ف الليدر شب بول او ساحة القادة ودا تشجيع كبير جدا وتقدير من الشركة لشغلك
b) كل منتج بيتباع فبلدك اللى انت مسجل بيها 2 دولار منه بتروح لليدرشب بول وبيتحسب اخر الشهر اتباع كام منتج وبتتوزع الفلوس دى على كل اعضاء الليدرشب بول طبعا غير عمولاتك ..
مثال للتوضيح :
لو مصر الشهر دا اتباع فيها 2000 منتج
واحنا 5 اعضاء فالليدرشيب بول
2000 x 2 = 4000 $
4000/5 = 800
يبقى كل واحد ياخد 800 دولار طبعا غير عمولاتة اللى بتحصل فشبكتة
ودا شىء جميل يخللينا كلنا نستفيد من شغل بعض ويشجعنا على الشغل اكتر ..
2. ثانيا :
• لما توصل للحد الاقصى للربح 7 مرات متتالية الشركة بتعتبرك من كبار المسوقين للشركة على المستوى العالمى وبتدخل ساحة المديرين
• مميزات ساحة المديرين :
- اسمك بينزل على موقع الشركة الرسمى فساحة المديرين
- 1 دولار من كل منتج يتباع فالعالم كله بيروح للبول دى وفأخر كل شهر الفلوس دى بتتوزع على كل الناس الموجودة فالبول دى زى الليدرشيب بول بالظبط ودا طبعا حاجة جامدة جدا ...
• الشريحة دى للمبتدأين .. الناس اللى لسة داخلة الشركة جديد لحد ما توصل 50 – 50
• حفظا لحق كل ليدر من الليدرات ومراعاة لمجهوداتة وتعبة الشركة بتخصم 3 % من كل عمولة تنزل لكل عضو مبتدئ وبتروح للبولز الاعلى منها ( مبلغ الخصم دولار و خمسة سنت ) يعنى كل عمولة بتنزللك فالبداية بتكون 33.95 دولار
• لما بتوصل البول الاعلى زى الليدر شيب بول ساعتها بتاخد عمولتك كاملة من غير اى خصم
• انظمة الدفع والقبض :
اولا نظام الدفع :
الدفع عن طريق الايكارد ويضاف لثمن الايكارد 20 دولار مصاريف تحويل الفلوس ومصاريف الجمارك ..
ثانيا نظام القبض :
1- عن طريق شراء ايكارد وبيعه
2- عن طريقى انا شخصيا تستلم فلوسك باليد
3- عن طريق التحويل البنكى على اى بنك انت ليك حساب فيه بحد ادنى 500 دولار
معلومات مهمة
• تقدر تفتح 14 هيدر على الاكاونت الرئيسى بتاعك بدون اى شروط والشرط الوحيد بس ان يكون معاك 70 دولار فالكومشن بانك ..
• الشركة ليها مقر رئيسى وان شاء الله اللى منه هتفتح مكاتب فرعية فالمدن ودا فرصة لكل واحد داخل انه يثبت كفاءة لانه قدامه الفرصة انه يبقى صاحب احد المقرات الفرعية ..
• فنظام العمولات بتاخد العمولة التشجيعية على اول 70 نقطة يمين و 70 نقطة شمال .. لو دخل عندك مثلا اول اتنين بمنتجين ب 210 نقطة يبقى تاخد على اول 70 – 70 ويتحوشلك 140 – 140 للعمولة اللى بعدها ..
• حاليا نتعامل فى المنتجات اللى سعرها 70 دولار بس لان المنتجات الاغلى الموجودة ذهب واسعار الجمارك على الذهب غالية ومتفاوتة جدا ..
ملحوظه
الشركه لسه جديده واحنا مكملناش 300 شخص ودى فرصه لأى حد انه يخش ويبقى ليدر فى منطقته ويكون سهل عليه جدا انه يأتى ب50 يمين و50 شمال
من الاشخاص
______________
التسويق الشبكى هو الطريق الى الحرية المالية
وده لينك الشركه للى عايز يتفرج على المنتجات
رابط الشركة من هنا
قبل طبعا ما هتعمق فى الموضوع ههحب اقلك حبة حاجات كده عشان اعرفك اذا كنت هتقدر توصل للمبلغ ده ولا لأ
لازم تتوفر الشروط الاتيه لكى تحقق هذا النجاح
1- طموح
2- لك اصدقاء كثر
3- متفاعل مع الناس
4- لبق فى الكلام
لو شايف فى نفسك كل الحاجات دى يبقى توكل على الله وقرأ للموضوع بتعنى جداااااااا لانك لازم تفهمه
نبدأ على بركة الله
اولا تعريف التسويق الشبكى
(التسويق الشبكي)
اليوم هو عمل ضخم يَدُرُّ بلايين الدولارات، وهو الآن طريقة مُثلى في إدارة الأعمال؛ حيث استطاعت شركات كثيرة أن تَتَبنَّى هذا النَّهْج من العمل، والذي يتطلب رأس مالٍ لا يُذكَرُ بالمقارنة بالأعمال التقليدية، وربما يقود إلى عائدٍ ماديٍّ ضخم قد لا ينتهي البتة على المدى البعيد.
خطة العمل فى التسويق الشبكى
نفرض مثلا انك دخلت محل مؤمن وأكلت هناك وعجبك الطعام فقمت بدعوة 10 من اصدقائك الى محل مؤمن ليأكلو فيه
السؤال هنا
هل انتا استفت ماديا شيئا من دعوة اصدقائك
اكيد لأ
لكن لو ذهبت الى صاحب محل مؤمن وقلتله هجيبلك زباين واخد نسبه
من على الزباين
اكيد انتا استفت ماديا وبهذا اصبحت مندوب لمحل مؤمن
هذه هى فكرة التسويق الشبكى
ان تتعامل مع صاحب العمل مباشرة وتأخذ عموله على الافراد التى تأتى بهم
وبهذا تكون الشركه استفدت بشراء منتج من عندهم وكسبت عميل جديد ليسوق لمنتجاتها
وانت كسبت ماديا من العموله ويمكن ان تكسب 490دولار يوميا
بس تابع معى وانتا تعرف كيف
اعتقد الان انتا تعرف نسبيا عن فكرة التسويق الشبكى
نبدأ الان مع الرائد والوافد الجديد لمصر
emi
• شركة انرجتيك ماركتنج هى شركة ماليزية تأسست فى ابريل 2011 وفخلال ايام بسيطة حققت انتشار واسع ونجاح غير متوقع ..
• الشركة صاحيها باكستانى وهو مستر زافار على رانا وهو رجل صاحب خبرة طويلة فالتسويق الشبكى فشركات مختلفة ..
• الشركة ليها 3 مكاتب رئيسية فماليزيا وباكستان وتايلاند وليها مكاتب فرعية فعدة مدن مختلفة
• كل دولة تدخل فيها انرجتيك ماركتنج بيكون فيها وكالة رئيسية وكمان مكاتب فرعية فالمدن تخدم كل منطقة ..
• شركة انرجتيك ماركتنج هى اوى شركة مبنية على قواعد الشريعة الاسلامية الحمد لله لاسباب رئيسية وهى :
1. منتجات الشركة قوية جدا واستهلاكية وتمثل احتياجات حقيقية للمستهلك يعنى تسويق المنتج مبنى على احتياج العميل الفعلى للمنتج ومش عن طريق اغراء العملاء بخطة عمولات الشركة ..
2. منتجات الشركة تستحق فعلا قيمتها المدفوعة فيها وسعرها مش اغلى من تمنها الحقيقة زى ما هو موجود فمعظم شركات التسويق الشبكى ..
3. الشركة تعمل بشكل رسمى فأى دولة تشتغل فيها وبيكون ليها مقر رسمى للشركة وبتدفع ضرائب لكل دولة تشتغل فيها يعنى مش بتسرق حق الدولة ..
4. بكدة تكون كل الشكوك حوالين الشركة اتفسرت لكل الناس والشركة فعلا شغلها شرعى وقانونى كمان ..
• موقع الشركة محمى من شركة فيرى ساين verisign العالمية والاكاونت محمى ب 3 باسور بنظام حماية عالى
? منتجات الشركة :
• المنتجات المبدأية : ( instant products )
• Quantum pendant سلاسل الطاقة الحيوية (70$)
• Bio magnetic bracelet اساور القوى المغناطيسية
• Swiss made watches ساعات سويسرية الصنع
• 3 gold pcs 12 carat - 3 قطع ذهب عيار 12 (140$)
• 3 gold pcs 12 carat - 3 قطع ذهب عيار 18
(210 $)
• المنتجات المستقبلية : (future products)
• لاب توب
• منتجات ذهبية
• قريبا منتجات اعشاب طبية ومستحضرات تجميل
• الرؤية المستقبلية للشركة ان تصل الى 10000 منتج ..
• خطة العمولات والارباح للشركة :
• الشركة تعمل بالنظام الثنائى binary system وهو نظام يعتمد على البالانس بين اليمين والشمال tree balance
• الدولار = 1 نقطة
• البالانس فالشركة مبنى على مبدأ حجم المبيعات وليس عدد المبيعات او الاشخاص ..
• على اول 70 نقطة يمين و 70 نقطة شمال تاخد عمولة تشجيعية من الشركة 35 دولار ..
• بعد كدة على كل 210 نقطة يمين و 210 نقطة شمال تاخد 35 دولار ..
• امثلة توضيحية للموضوع :
الشجره التى تمتلكها على الموقع
1) لو هنشتغل على منتج مثلا ب 70 دولار
70*3=210
يبقى كل 3 يمين و 3 شمال تاخد عمولة من الشركة 35 دولار
2) لو هتشتغل على منتج ب 140 و 70 دولار
140 \ 140 $
70 \ 70 $
------------------
210 \ 210
معنى كدة ان كل 2 يمين و 2 شمال هاخد عمولة 35 دولار
3) لو هشتغل على منتج تمنه 210 دولار
210 \ 210 $
معنى كدة ان كل واحد يمين و واحد شمال هاخد عمولة 35 دولار
4) طبعا اشتغل على كل المنتجات بمختلف الاسعار المهم فالاخر انك تبيع ب 210 نقطة يمين و 210 نقطة شمال..
• عمولات الشركة بتاخدها كل اسبوع
• اسبوع الشغل يبتدى يوم السبت واخر ايامة يوم الجمعة وتقبض العمولة
السبت الصبح ( يعنى تانى يوم على طول )
• تقدر تشترى المنتجات المستقبلية من الشركة عن طريق ال business vouvhers
البيزنس فاوتشر : العمولة رقم 7 بتتحوش فالبيزنس فاوتشر وهكذا وتفضل تحوش فيها لحد ما تكمل ثمن اى منتج يعجبك من منتجات الشركة حتى المنتجات المبدأية تقدر تشتريها برضو من البيزنس فاوتشر ..
• الحد الاقصى لعمولات الشركة :
الحد الاقصى للعمولات هو سر قوة نظام اى شركة من شركات التسويق الشبكى واللى يحميها من خطر الخسارة و الافلاس ويحمى فنفس الوقت عملائها باستمرار الشغل ..
• الحد الاقصى للعمولات فشركة انرجتيك ماركتنج انترناشونال هو
لو منتج ب 70 دولار : 42 يمين و 42 شمال
لو منتج ب 140 دولار : 28 يمين و 28 شمال
لو منتج ب 210 دولار : 14 يمين و 14 شمال
المبلغ :
490 دولار يوميا
3430 دولار اسبوعيا
14700 دولار شهريا
178850 دولار سنويا
• النظام الجديد كلياً في عالم التسويق الشبكى وهو نظام البول سستم pool system
هو نظام جديد للمكافأات و للتحفيز على العمل وتقدير لاوضاع المسوقين لتفرقة اصحاب الخبرة والشغل القوى عن المبتدأين ودا الطبيعى والموجود فأى شغل ودا بينقسم ل 3 اقسام ..
• لما توصل شبكتك ل 3500 نقطة يمين و 3500 نقطة شمال
يعنى 50 يمين و 50 شمال لو انت بتشتغل على منتج ثمنه 70 دولار
الشركة ساعتها بتعتبرك ليدر وشخص قوى فشغلك وبتكافأك على دا عن طريق المميزات دى
a) اولا اسمك بينزل على موقع الشركة الرسمى ف الليدر شب بول او ساحة القادة ودا تشجيع كبير جدا وتقدير من الشركة لشغلك
b) كل منتج بيتباع فبلدك اللى انت مسجل بيها 2 دولار منه بتروح لليدرشب بول وبيتحسب اخر الشهر اتباع كام منتج وبتتوزع الفلوس دى على كل اعضاء الليدرشب بول طبعا غير عمولاتك ..
مثال للتوضيح :
لو مصر الشهر دا اتباع فيها 2000 منتج
واحنا 5 اعضاء فالليدرشيب بول
2000 x 2 = 4000 $
4000/5 = 800
يبقى كل واحد ياخد 800 دولار طبعا غير عمولاتة اللى بتحصل فشبكتة
ودا شىء جميل يخللينا كلنا نستفيد من شغل بعض ويشجعنا على الشغل اكتر ..
2. ثانيا :
• لما توصل للحد الاقصى للربح 7 مرات متتالية الشركة بتعتبرك من كبار المسوقين للشركة على المستوى العالمى وبتدخل ساحة المديرين
• مميزات ساحة المديرين :
- اسمك بينزل على موقع الشركة الرسمى فساحة المديرين
- 1 دولار من كل منتج يتباع فالعالم كله بيروح للبول دى وفأخر كل شهر الفلوس دى بتتوزع على كل الناس الموجودة فالبول دى زى الليدرشيب بول بالظبط ودا طبعا حاجة جامدة جدا ...
• الشريحة دى للمبتدأين .. الناس اللى لسة داخلة الشركة جديد لحد ما توصل 50 – 50
• حفظا لحق كل ليدر من الليدرات ومراعاة لمجهوداتة وتعبة الشركة بتخصم 3 % من كل عمولة تنزل لكل عضو مبتدئ وبتروح للبولز الاعلى منها ( مبلغ الخصم دولار و خمسة سنت ) يعنى كل عمولة بتنزللك فالبداية بتكون 33.95 دولار
• لما بتوصل البول الاعلى زى الليدر شيب بول ساعتها بتاخد عمولتك كاملة من غير اى خصم
• انظمة الدفع والقبض :
اولا نظام الدفع :
الدفع عن طريق الايكارد ويضاف لثمن الايكارد 20 دولار مصاريف تحويل الفلوس ومصاريف الجمارك ..
ثانيا نظام القبض :
1- عن طريق شراء ايكارد وبيعه
2- عن طريقى انا شخصيا تستلم فلوسك باليد
3- عن طريق التحويل البنكى على اى بنك انت ليك حساب فيه بحد ادنى 500 دولار
معلومات مهمة
• تقدر تفتح 14 هيدر على الاكاونت الرئيسى بتاعك بدون اى شروط والشرط الوحيد بس ان يكون معاك 70 دولار فالكومشن بانك ..
• الشركة ليها مقر رئيسى وان شاء الله اللى منه هتفتح مكاتب فرعية فالمدن ودا فرصة لكل واحد داخل انه يثبت كفاءة لانه قدامه الفرصة انه يبقى صاحب احد المقرات الفرعية ..
• فنظام العمولات بتاخد العمولة التشجيعية على اول 70 نقطة يمين و 70 نقطة شمال .. لو دخل عندك مثلا اول اتنين بمنتجين ب 210 نقطة يبقى تاخد على اول 70 – 70 ويتحوشلك 140 – 140 للعمولة اللى بعدها ..
• حاليا نتعامل فى المنتجات اللى سعرها 70 دولار بس لان المنتجات الاغلى الموجودة ذهب واسعار الجمارك على الذهب غالية ومتفاوتة جدا ..
ملحوظه
الشركه لسه جديده واحنا مكملناش 300 شخص ودى فرصه لأى حد انه يخش ويبقى ليدر فى منطقته ويكون سهل عليه جدا انه يأتى ب50 يمين و50 شمال
من الاشخاص
______________
التسويق الشبكى هو الطريق الى الحرية المالية
وده لينك الشركه للى عايز يتفرج على المنتجات
رابط الشركة من هنا
من فضلك شارك هذا الموضوع اذا اعجبك
الموضوع من طرف: عبد الحكيم الحماني
عبد الحكيم الحماني 19 سنة ،مدون مغربي مهووس بجديد تكنولوجيا المعلوميات ، مهتم بتطوير المواقع والتجارة الالكترونية يمكنك متابعته من خلال الفيسبوك . تويتر . جوجل بلس
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق